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      1. 農產品電商平臺未來要如何運營?

        2022/4/15 14:00:24

        “虧本促銷、燒錢引流、信息刷屏”,這些詞匯是大多數農業電商的標簽,虧損經營是絕大多數農產品電商的現狀。一個備受政府支持的行業,一個被圈內人稱為風口上的產業,為什么全是虧損?


        那么農產品電商如何壯大自身、如何生存盈利,就需要我們在實踐中不斷試錯、不斷糾正、不斷迭代!

         


        農產品電商平臺要如何運營


        1、農產品貨源三大優勢


        產量少——物以稀為貴


        對于工業產品,農產品產量相對就要少的多,主要原因是農產品基本都是自然生長或者手工制作,所以在產量上無法和工業產品相抗衡。但,正是由于工業產品的量大,所以造成產能過剩,價格降低賣不出去。隨著商家越來越多,分銷也持續增長,過多的商家都在打價格戰,但是農產品卻可以繞過這個弊端,物以稀為貴,被市場、被顧客所青睞。


        個性化強——模仿難度大,顧客粘性大


         

        相比工業產品的一個模子標準化生產,農產品卻充滿了個新化,同樣一個茶葉,每個農家加工出了味道也會不一樣,同樣一斤筍干,由于各家加工的習慣不一樣也會造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣,導致不同的顧客喜歡,所以老顧客一旦鎖定,其他商家是很難模仿的,也不能有假貨的出現。


        競爭少—容易賣高價格,高利潤


        工業產品最大的難題就是競爭對手多,一旦被模仿,市場就變成了供大于求,商家開始打價格戰,不光自己賺錢少了,整個市場也賺錢少。但是農產品,因為受到地域原材料、加工工藝等方面的影響,不太可能被大量加工,相對競爭也少。


        2、農產品貨源之盈利模式


        質量和個性化


        以質量、個性化為店鋪首要特點。農產品店鋪,一定要以貨真價實為主要特點,產品的真實性一定要達到100%,如果暫時斷貨,要實情告訴老顧客,讓他們等多少時間。堅持一個原則:寧可少賣,絕不能賤賣。必要的時候要學學房地產商—捂盤惜售,全世界就我這里有這個產品,你要不早點下手,不是漲價,就是賣光了。


        顧客變成你的銷售



         

        顧客能成為你的銷售,只為兩件事:認可你的產品和滿意你的服務。這也是銷售的最基本功。當產品質量讓客戶滿意,才會有第二次銷售,尤其農產品相比于其他工業產品,客戶對質量的要求會更高,但相對的回頭率也會相對比較高。當質量和服務都滿意,部分客戶也會推薦其他消費者繼續購買,起到口碑營銷作用,宣傳品牌。


        利潤最大化


        白菜為什么是白菜價?黃金為什么是黃金價?因為白菜多,黃金少。如果黃金太多了,黃金就會變成白菜價,如果全世界只有一顆白菜,白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售,要細水長流,千萬不要讓顧客一次買個夠。一次,買個夠的產品,容易產生滿足,厭煩,甚至覺得你東西不好。所以價格和產品的重量的設計不宜過多,定量剛剛好一次使用完。不要給顧客過多的恩澤。


        整理來源:農村電商研究院



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